Hidraexport - Internationalisation des tubes thermoplastiques

Code du Projet | 25046

Désignation du projet | Hidraexport - Internationalisation des tubes thermoplastiques

Objectif principal | Renforcer la compétitivité des PME

Coût total éligible | 339.254,02 EUR

Soutien financier de l'Union européenne | 152.664,31 Euros

Date d'Approbation : 28/03/2017

Date de Début : 01/04/2017

Date d'Achèvement : 30/05/2019

Investissement éligible prévu | 432.205,94 EUR

Investissement éligible réalisé | 339.254,02 EUR

Synthèse du Projet

Hidracinca souhaite devenir une entreprise reconnue à l'échelle internationale pour sa qualité, son excellence et son innovation, en s'affirmant comme le premier choix du consommateur grâce à la production et à la commercialisation de tubes et d'accessoires thermoplastiques adaptés aux besoins des clients et intégrés dans un service complet. À travers ce projet, l'entreprise entend renforcer sa présence sur les marchés internationaux consolidés et se développer sur de nouveaux marchés à explorer.

Objectifs

Le présent projet a été conçu autour d'un ensemble d'actions visant à renforcer la position de Hidracinca sur les marchés internationaux, dans le but de favoriser l'augmentation des exportations, avec les objectifs spécifiques suivants :

• Renforcer et améliorer les compétences internes de l'entreprise en matière de marchés internationaux ;
• Acquérir une connaissance détaillée des marchés internationaux sélectionnés ;
• Explorer de nouvelles relations commerciales ;
• Promouvoir l'image de l'entreprise grâce à la participation à d'importants salons professionnels du secteur ;
• Acquérir un logiciel de soutien au processus d'internationalisation.

Activités réalisées

Afin d'atteindre les objectifs fixés, Hidracinca a conçu, dans le cadre de ce projet, un plan d'actions/d'investissements visant à renforcer la pénétration sur les marchés cibles. Les actions suivantes ont été réalisées :

• Assistance technique/Workshops sur des marchés spécifiques (67)
• Voyages de prospection (40)
• Participation à des salons internationaux (2)
• Amélioration de ses pratiques commerciales grâce à l'intégration d'un technicien qualifié
• Acquisition de logiciels

Résultats obtenus

L'année 2020 a été marquée par un impact considérable dans tous les domaines de la vie sociale et économique en raison de l'évolution épidémiologique du virus SARS-CoV-2. Cette situation a naturellement affecté la mise en œuvre du présent projet, entraînant la nécessité d'adapter les marchés internationaux initialement identifiés.

Lors du dépôt de la candidature, Hidracinca prévoyait de conquérir 13 nouveaux marchés, à savoir la France, l'Algérie, Cuba, l'Italie, le Ghana, le Congo, la Tunisie, le Sénégal, le Chili, le Brésil, la Tanzanie, le Maroc et la Côte d'Ivoire, où un fort potentiel de croissance était attendu. Parmi ces marchés, seuls l'Algérie, le Sénégal et la Tunisie ont donné des résultats. D'autres nouveaux pays ont toutefois également été atteints grâce aux contacts établis lors des salons auxquels Hidracinca a participé, notamment : le Cameroun et l'Afrique du Sud.

Malgré toutes les difficultés rencontrées, Hidracinca a réussi à réaliser environ 77 % de ce qui était prévu dans le cadre du présent projet.

En ce qui concerne les objectifs pour l'année suivant le projet (2020), l'entreprise a atteint une intensité exportatrice de 45,92 %, dépassant ainsi la valeur contractualisée. En ce sens, l'effet de l'aide, renforcé par l'effort collectif de l'ensemble de l'entreprise, a permis à Hidracinca d'atteindre les objectifs d'internationalisation qu'elle s'était fixés, en renforçant et en élargissant sa position sur les marchés internationaux.